Directeur Commercial de Liberty Wheels France, en parallèle à la fonction de Directeur Général (voir description de la mission) Directeur Commercial Aftermarket de Siarr Westfalia Automotive, en parallèle à la fonction de Directeur Général (voir description de la mission). Directeur Commercial d'un Groupe d'édition et de distribution multicanal (VPC, e-commerce et réseau de 150 commerciaux), dans le secteur de l'éducation, en parallèle à la fonction de Directeur Général. Responsable de la...
Direction commerciale & marketing
Diversification commerciale et adaptation de l’organisation d’une PME en temps de pandémie
Contexte : Je suis intervenu début 2021, sur une durée de 2,5 mois afin d’initier la diversification commerciale et l’adaptation de l’organisation d’une entreprise ayant perdu 50 % de son chiffre d’affaires en 2020, car dépendant à 90% du secteur automobile français traditionnel en crise, c’est-à-dire PSA, Renault et certains grands équipementiers du secteur. Cette PME était jusqu’à 2019 une société globalement prospère grâce à une grande maîtrise technologique du formage du métal et une bonne...
Résistance à la pression sur les prix
En tant que Directeur Commercial et Marketing de 2003 à 2005 du Groupe ARO, fournisseur mondial des constructeurs automobiles, je devais contribuer aux objectifs financiers exigeants de notre actionnaire, malgré une forte pression sur les prix de notre marché. ARO, leader mondial du soudage par point, avait un bonne réputation technique. Toutefois, il souffrait des coûts les plus importants de la profession du fait de la lourdeur de son organisation, en particulier son réseau de filiales et...
Pénétration du marché japonais
En 1990, au moment où les constructeurs automobiles japonais s’implantent industriellement en Europe, je suis chargé par le Groupe Saint-Gobain, leader européen du vitrage automobile, d’assurer au Japon le support technico-commercial des affaires entre les filiales européennes du Groupe et les constructeurs japonais en Europe et de chercher des opportunités de pénétrer le marché au Japon. J’établis des relations avec les centre R&D, les usines et les services achat de TOYOTA, NISSAN,...
DIRECTION COMMERCIALE & MARKETING
Je mets mon expérience commerciale, marketing et du management au service des entreprises en tant que Directeur Commercial & Marketing, ou dans des missions de réorganisation des forces commerciales ou de développement commercial.J'ai débuté dans le métier commercial sur un des marchés des plus exigeants qu'il soit : l'industrie automobile japonaise. La réussite de cette première expérience commerciale, m'a permis de prendre des responsabilités au niveau mondial dans le groupe Saint...